对B2C的一些品牌来讲，就在产品没有完成的情况下，我们按照精益创业的思想，也可以在早期去邀请一些可控的用户去试用我们的产品。随时在有限范围内适当推广。大的推广将来肯定还需要在产品完成的情况下。我们的产品本质上很多时候都是移动产品时，关注变得如此重要的时候，我们的产品没有做完，用户如何跟你实现闭合？

B2B的品牌又不太一样。B2B品牌的场景非常复杂，跟B2C相比。因为B2B的产品的决策者、购买者、使用者，是不同的人。然后B2B的产品客单价也相对B2C来讲要更高一些。我们早期也可以在有限范围B2B用户群里面进行验证推广。但我觉得B2B产品更多还是需要在产品已经相对成熟的情况下，才需要展开规模的推广。

相比快消品等2C类产品，针对2B类型的企业级产品及服务，我们该如何让产品更好的得到推广？依靠企业自媒体及媒体联盟？依靠企业自建的社群，还是传统生态业内的行业协会，行业媒体？或者是线下活动 ？最后可能的结果是自媒体的订阅用户不是企业所服务的目标对象B，社群沦为广告区，行业协会每年费用高昂，但没有形成太多订单，线下效果很难把控.请教是否还有其他行之有效的方法？

相比快消品等2C类产品，针对2B类型的企业级产品及服务，我们该如何让产品更好的得到推广？依靠企业自媒体及媒体联盟？依靠企业自建的社群，还是传统生态业内的行业协会，行业媒体？或者是线下活动 ？最后可能的结果是自媒体的订阅用户不是企业所服务的目标对象B，社群沦为广告区，行业协会每年费用高昂，但没有形成太多订单，线下效果很难把控.请教是否还有其他行之有效的方法？

B2B跟B2C是很不一样的！B2B相对来讲客户群比较集中，内部的决策力是由组织的发起的。所以B2B营销的本质目标是为了获取销售线索。当然还有一个目标是建立品牌，但是建立品牌的目标其实是为了赢得客户的信任，信任的背后还是获取销售线索。如果从实际营销组合角度来讲，我认为线下的活动营销是B2B营销核心的方法。

第二种比较重要的方法是建议强化SUSEM这种方式。B2B是通过品牌的营销让大家知晓你之后，通过SUSEM的投入，能够让用户主动去找你。主动找你的时候，要去思考借力闭环的思路。他们找到你，然后你要有通过400也罢，其他什么方式也罢，你要去有人去记录这些获取的消息。然后把市场和销路打通，把消息后及时分配给销售。B2B的周期是比较长的有的是半年，有的是十二月的，客单价也相对来说较高，上千万的也会有。

所以我刚才讲的对B2B，你通过前段一些行为所产生的消息线索，进行端到端监控时，时间周期也会拉长。比如说你现在就需要统计过去六个月或者十二个月的销售线索，这才是最接近本质的。

B2B的内容营销我认为非常的重要。内容营销就是我们常说的PR或者是媒体传播。B2B的产品都比较复杂的，不像B2C的产品比较简单，可能打个广告大家都明白他是怎么回事了。B2B的产品往往会非常复杂，需要通过大量的案例，大量的方法等等去反复解释和说明我们是什么？所以这个高强度的，高频的，大量的内容营销是非常重要的。我强烈建议每家公司都应该去找一个PR，然后建立一个内容产出和发布高频、大量的生产线。而且与更系统的微信营销的结合起来。

B2B从品牌角度来讲本质上是信任。所以B2B的品牌介绍可以联合一些行业内的权力机构去定义一些白皮书、研究报告。甚至发起一些权威机构的一些市场活动。目标就是获得在客户心目中的信任，甚至可以去出书。我们以前做B2B品牌的时候就出过书，非常高大上，但也是赢取客户信任的一种比较好的方法。